http://www.paper.com.cn 2023-05-25 Globalny przemysł poligraficzny i opakowaniowy
Aktywność fuzji i przejęć (M&A) w sektorze opakowań i druku znacząco wzrośnie w 2022 roku, pomimo spadku wolumenu transakcji w segmencie średnich przedsiębiorstw. Wzrost aktywności M&A wynika głównie z kilku kluczowych czynników: odporności i stabilności branży druku opakowań, rozwoju handlu elektronicznego, który napędza wzrost popytu na rozwiązania w zakresie druku opakowań, ciągłej ekspansji handlu międzynarodowego oraz rozwoju rynków wschodzących.pudełko czekoladek w pobliżu mnie
Kilka dni temu Scott Daspin, dyrektor bankowości inwestycyjnej w Triad Securities, i Paul Marino, szef grupy private equity w Sadis & Goldberg, podzielili się swoją wiedzą i spostrzeżeniami na temat przeszłości, obecnej sytuacji i perspektyw branży opakowań i druku.
Obaj posiadają rozległą wiedzę branżową i doświadczenie. Daspin może pochwalić się bogatą historią nawiązywania nowych relacji oraz identyfikowania i finalizowania udanych transakcji, natomiast Marino skupia się na praktyce w zakresie usług finansowych, prawa korporacyjnego i finansów korporacyjnych, a także dostarcza informacji na temat trendów w branży, cennych perspektyw dotyczących branży opakowań i druku, jej wpływu na przyszłą działalność w zakresie fuzji i przejęć i nie tylko.pudełko ciasteczek z kawałkami czekolady
W 2022 roku inwestycje kapitału prywatnego będą stanowić prawie 54% transakcji w sektorze opakowań i druku. Dlaczego?
Marino: Biorąc pod uwagę wciąż rosnące znaczenie druku opakowań, nie dziwi fakt, że kapitał przyciąga tę branżę. Wiele firm z sektora średnich przedsiębiorstw to firmy rodzinne, co sprzyja poprawie efektywności. Inwestorzy dostrzegają wartość i potencjał wzrostu branży obsługującej szeroki wachlarz branż, od żywności i napojów po dobra konsumpcyjne i farmaceutykę.czekoladowe pudełka na zbiórkę funduszy
Czy firmy private equity stosują jakieś strategie w celu tworzenia wartości i osiągania wzrostu?
Daspin: Firmy private equity wywierają wpływ na branżę druku opakowań, stosując strategię „kup i buduj”. Polega ona na nabywaniu portfela firm z tej samej lub pokrewnej branży, a następnie ich konsolidacji i fuzji w celu stworzenia większej, bardziej wydajnej i konkurencyjnej firmy. Ze względu na zdecentralizowaną naturę branży druku i opakowań, istnieje wiele małych i średnich przedsiębiorstw, a mniej przedsiębiorstw wielkoskalowych. Inwestorzy mogą przejmować wiele firm i integrować je, aby uzyskać większe korzyści skali, obniżyć koszty i generować wyższe zyski.mieszanka czekoladowego labradora i boksera
W 2023 roku zostanie wystawiona na próbę koncepcja branży opakowań i poligrafii, która ma przeciwdziałać recesji. Jakie trendy warto wziąć pod uwagę?pudełko czekoladek świątecznych
Marino: Trzecia zasada dynamiki Newtona głosi, że „każdej akcji towarzyszy równa i przeciwna reakcja”. Koncepcja ta jest podobna do cyklu koniunkturalnego. W ciągu ostatnich dwóch lat euforia związana z pandemią równoważona była przez głęboko pesymistyczne prognozy na rok 2023.
Jednak niepewność makroekonomiczna prawdopodobnie będzie miała znaczący wpływ na branżę opakowaniową w nadchodzącym roku. Biorąc pod uwagę utrzymujące się napięcia polityczne, zmieniającą się globalną politykę handlową i niepewne perspektywy gospodarcze, wiele firm może zdecydować się na opóźnienie inwestycji i ograniczenie wydatków na opakowania. Może to doprowadzić do spadku popytu na materiały opakowaniowe, co wpłynie na rozwój branży. Ponadto, jeśli firmy zaczną ostrożnie gospodarować swoimi budżetami, mogą zwrócić się ku oszczędnym rozwiązaniom opakowaniowym, co może stanowić wyzwanie dla innowacji i rozwoju nowych technologii druku opakowań.świąteczne pudełka czekoladowe
Jednak historia wskazuje, że branża opakowań i druku powinna pozostać odporna. Gwałtowny rozwój handlu elektronicznego i wynikający z niego wzrost liczby dostaw do domu będą napędzać popyt na innowacyjne rozwiązania opakowaniowe, które chronią i zabezpieczają produkty w transporcie.pudełko z prerollami w rozmiarze king size
Ponadto, wraz ze wzrostem świadomości konsumentów na temat wpływu opakowań na środowisko, wzrośnie zapotrzebowanie na zrównoważone materiały i rozwiązania opakowaniowe. Dalszy rozwój handlu międzynarodowego i rozwój rynków wschodzących stworzą nowe możliwości dla branży opakowaniowej, aby móc obsługiwać szersze grono klientów i branż.pudełko z gorzką czekoladą
Czy niektóre z transakcji, w których brałeś udział w ciągu ostatniego roku, mają coś wspólnego?
Daspin: Większość moich kontraktów z drukiem opakowań dotyczy firm rodzinnych, które są zarówno dochodowe, jak i niezależne finansowo. Typowy właściciel domu albo szuka sposobu na przejście na emeryturę, albo po prostu okazji do zarobku, a sprzedający zazwyczaj mają 85% lub więcej swojego majątku netto związanego z firmą.pudełko czekoladek Forest Gump
Co ciekawe, najwyższa oferta nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem: Sprzedający często priorytetowo traktują współpracę z kupującymi, którzy utrzymają firmę na powierzchni po sprzedaży. Na przykład, sprzedający często odrzucają wyższe oferty początkowe od kupujących z sektora finansowego, preferując współpracę ze strategicznymi nabywcami wspieranymi przez private equity, którzy oferują mniej konkurencyjne wyceny, ale dają możliwość reinwestowania części kapitału i pozostania aktywnie zaangażowanymi w firmy, z możliwością planowania sukcesji. W rezultacie, większość mojego czasu w transakcji poświęciłem na dopasowanie wyniku pożądanego przez sprzedającego do wyniku pożądanego przez kupującego, który spełniałby te kryteria.czekoladki Godiva w pudełku
W 2022 roku utrzymuje się trend uchwalania przez kolejne stany USA przepisów dotyczących rozszerzonej odpowiedzialności producenta. Czym są te przepisy i co oznaczają dla firm zajmujących się drukiem opakowań?
Marino: W ślad za działaniami podjętymi przez odpowiedniki w Oregonie i Maine w 2021 roku, ustawodawcy w Kalifornii i Kolorado uchwalili przepisy dotyczące rozszerzonej odpowiedzialności producenta (ROP), mające na celu zmniejszenie ilości odpadów z opakowań i pojemników. Te ustawy, choć różnią się od siebie, nakładają na dużych producentów opakowań i pojemników obowiązek pokrycia kosztów związanych z odbiorem i utylizacją ich produktów. Ponadto, mają one na celu zachęcenie producentów do stosowania bardziej zrównoważonych opakowań i materiałów. Większość nowych przepisów nakłada również na firmy obowiązek udostępniania informacji na temat możliwości recyklingu ich opakowań oraz zapewnienia systemów zbiórki opakowań do recyklingu.duże pudełko czekoladek
Jakie rady możesz dać potencjalnym sprzedawcom po sfinalizowaniu transakcji?
Daspin: Przede wszystkim upewnienie się, że rozumieją swoją przyszłą rolę w firmie i swoje obowiązki wobec kupujących. Niektórzy właściciele firm mogli nigdy wcześniej nie pracować dla nikogo, więc zapoznanie się z nowymi strukturami korporacyjnymi lub wymogami raportowania może im zająć trochę czasu. Ponadto, ponieważ pracownicy firmy często nie wiedzą o transakcji, dopóki nie zostanie ona sfinalizowana, zalecam, aby poświęcili czas na zrozumienie, jak wynik sprzedaży wpłynie na ich pracowników.zwykła papierośnica
Powinni również wiedzieć, jak komunikować się z dostawcami i klientami po transakcji. Udany trend, który'Widzieliśmy, że wydłuża się czas publikacji ogłoszeń o 20-30 dni, aby sprzedawcy mogli przekazać swój komunikat, zanim interesariusze dowiedzą się o nim z innych źródeł. Uważam, że ważne jest, aby zrozumieć, jaki jest Twój przekaz i co możesz przekazać swoim pracownikom, klientom i dostawcom.
Czy istnieją jakieś kwestie prawne, które należy uwzględnić w przypadku udanego przejęcia lub sprzedaży firmy zajmującej się drukiem opakowań?
Marino: Kupno i sprzedaż firmy to najważniejsza transakcja, jaką może przeprowadzić właściciel firmy, porównywalna jedynie z jej wstępną organizacją lub likwidacją. Wszyscy uczestnicy finansowego i prawnego due diligence zmienili się diametralnie, co nadało tym transakcjom własną dramaturgię i złożoność. Chociaż nie dotyczy to wyłącznie wymiany opakowań, niektóre elementy, takie jak umowy z klientami, dostawcami i pracownikami, wymagają dokładniejszej analizy w procesie zakupu firmy pakującej.
Czas publikacji: 14 czerwca 2023 r.