http://www.paper.com.cn 2023-05-25 Global Printing and Packaging Industry
Aktywność fuzji i przejęć w sektorze opakowań i drukowania znacznie wzrośnie w 2022 r., Pomimo spadku szerszego wolumenu rynku na średnim rynku. Wzrost aktywności fuzji i przejęć przypisuje się głównie kilka kluczowych czynników-odporność i stabilność branży drukowania opakowań, wzrost e-commerce, który zwiększa popyt na rozwiązania do drukowania opakowań, ciągłe rozwój globalnego handlu i rozwój rynków wschodzących.czekolada blisko mnie
Kilka dni temu Scott Daspin, dyrektor ds. Bankowości inwestycyjnej w Triad Securities oraz Paul Marino, szef grupy private equity Sadis & Goldberg, podzielili się swoją wiedzą i spostrzeżeniami na temat przeszłości, aktualnej sytuacji i perspektyw branży pakowania i drukowania.
Oba mają bogatą wiedzę i doświadczenie branżowe, a Daspin ma bogatą historię rozwijania nowych relacji oraz identyfikowania i zamykania udanych transakcji, podczas gdy Marino koncentruje się na praktyce w zakresie usług finansowych, prawa korporacyjnego i finansowania korporacyjnego oraz dostarcza informacji na temat trendów branżowych, cennych perspektyw na branżę pakowania i drukowania, jego wpływ na przyszłe działalność M&A i nie tylko.Pudełko z kawałkami czekolady
Private Equity będzie stanowić prawie 54% transakcji opakowań i drukowania w 2022 roku. Dlaczego?
Marino: Biorąc pod uwagę ciągłe znaczenie drukowania opakowań, nie jest zaskoczeniem, że kapitał został przyciągnięty do tej branży. Wielu operatorów średniego rynku jest własnością rodziny, co pomaga poprawić wydajność. Inwestorzy uznają wartość i potencjał wzrostu branży obsługujący szeroki zakres branż, od żywności i napojów po towary konsumpcyjne i farmaceutyki.Czekoladowe zbiórki pieniędzy
Czy istnieją jakieś strategie stosowane przez firmy private equity w celu stworzenia wartości i osiągnięcia wzrostu?
Daspin: Firmy private equity odbywają swoje piętno w branży drukowania opakowań, stosując strategię „kup i budować”. Obejmuje to pozyskanie portfela firm w tych samych lub pokrewnych branżach, a następnie konsolidowanie i połączenie ich w celu stworzenia większej, bardziej wydajnej i konkurencyjnej firmy. Ze względu na zdecentralizowany charakter branży opakowań i drukowania istnieje wiele małych i średnich przedsiębiorstw, a mniej przedsiębiorstw na dużą skalę. Inwestorzy mogą przejąć wiele firm i zintegrować je, aby osiągnąć większe korzyści skali, zmniejszyć koszty i wygenerować wyższe zyski. .Czekoladowa mieszanka bokserów
W 2023 r. Będzie przetestowana koncepcja przeciw recesji branży pakowania i drukowania. Jakie trendy są warte uwagi?Boże Narodzenie czekoladowe
Marino: Trzecie prawo ruchu Newtona stanowi, że „dla każdego działania istnieje równa i przeciwna reakcja”. Ta koncepcja jest podobna do cyklu biznesowego. W ciągu ostatnich dwóch lat entuzjazm pandemii został zrównoważony przez głęboko pesymistyczne perspektywy na 2023 r.
Jednak niepewność makroekonomiczna prawdopodobnie będzie miała znaczący wpływ na przemysł opakowań w nadchodzącym roku. Biorąc pod uwagę ciągłe napięcia polityczne, zmieniając globalną politykę handlową i niepewne perspektywy gospodarcze, wiele firm może opóźnić inwestycje i zmniejszyć wydatki na opakowanie. Może to prowadzić do wolniejszego popytu na materiały opakowaniowe, wpływając na rozwój branży. Ponadto, jeśli firmy zaczną zachować ostrożność w swoich budżetach, mogą zwrócić się do oszczędzających koszty rozwiązań opakowaniowych, które mogą zakwestionować innowacje i rozwój nowych technologii drukowania opakowań.Boże Narodzenie czekoladowe
Jednak historia sugeruje, że branża opakowań i drukowania powinna pozostać odporna. Szybki rozwój handlu elektronicznego i wynikający z tego wzrost dostawy do domu spowodują zapotrzebowanie na innowacyjne rozwiązania opakowaniowe, które chronią i zachowują produkty podczas tranzytu.Preroll King Size Box
Ponadto, gdy konsumenci stają się bardziej świadomi wpływu opakowań na środowisko, zapotrzebowanie na zrównoważone materiały i rozwiązania opakowania wzrośnie. Dalsze rozwój globalnego handlu i rozwój rynków wschodzących stworzą dla branży opakowania nowe możliwości obsługi szerszego zakresu klientów i branż.ciemna czekolada
Czy niektóre umowy, w które byłeś zaangażowany w ubiegłym roku, mają coś wspólnego?
Daspin: Większość moich ofert drukowania opakowań dotyczy firm rodzinnych, które są zarówno opłacalne, jak i samowystarczalne finansowo. Typowy właściciel domu szuka sposobu na przejście na emeryturę, albo po prostu szuka okazji do zarabiania, a sprzedawcy zwykle mają 85% lub więcej wartości netto powiązanych z działalnością.Forest Gump Box of Chocolates
Co ciekawe, najwyższy oferent nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem: sprzedawcy często priorytetowo traktują pracę z kupującymi, którzy utrzymają firmę po sprzedaży. Na przykład sprzedawcy często odrzucają wyższe początkowe oferty od nabywców finansowych, woląc współpracować z strategicznymi kupującymi private equity, którzy oferują mniej konkurencyjne wyceny, ale możliwość reinwestowania części kapitału własnego i aktywnie zaangażowanej firmy, ze ścieżką planowania sukcesji. W rezultacie przez większość czasu w umowie spędziłem na próbie dopasowania pożądanego wyniku sprzedawcy do pożądanego wyniku kupującego, który spełnił te kryteria.Godiva Boxed Chocolates
W 2022 r. Trend, że więcej stanów USA uchwalił przepisy dotyczące rozszerzonych odpowiedzialności producenta. Jakie są te prawa i co mają na myśli dla firm drukowanych pakietów?
Marino: Po działaniach podjętych przez odpowiedników w Oregonie i Maine w 2021 r. Prawodawcy w Kalifornii i Kolorado uchwalili przepisy EPR zaprojektowane w celu zmniejszenia odpadów z opakowania i kontenerów. Rachunki te, choć nie są identyczne, wymagają dużych producentów opakowań i kontenerów, aby pokryć koszty związane z zbieraniem i usuwaniem ich produktów. Ponadto wyznaczyli cele, aby zachęcić producentów do korzystania z bardziej zrównoważonego opakowania i materiałów. Większość nowych przepisów wymaga również od firm dostarczania informacji na temat recyklingu ich opakowań i dostarczania systemów zbierania do recyklingu opakowań.Duże pudełko czekoladek
Jakie masz porady dla potencjalnych sprzedawców po zamknięciu transakcji?
Daspin: Głównie upewniając się, że rozumieją swoją przyszłą rolę w firmie i obowiązki wobec kupujących. Niektórzy właściciele firm nigdy wcześniej nie pracowali dla nikogo, więc poznanie nowych struktur korporacyjnych lub wymagań raportowania może zająć trochę czasu. Ponadto, ponieważ pracownicy firmy często nie wiedzą o umowie, dopóki nie zostanie zamknięta, zalecam, aby poświęcili czas na zrozumienie, w jaki sposób wynik sprzedaży wpłynie na ich pracowników.Zwykła obudowa papierosa
Powinny także wiedzieć, jak komunikować się z dostawcami i klientami po transakcji. Udany trend i'Widziano, że przedłuża ogłoszenia o 20-30 dni, aby sprzedawcy mogli przekazać swoje przesłanie, zanim ich interesariusze usłyszą je z innych źródeł. Myślę, że ważne jest, aby zrozumieć, co jest Twoja wiadomość i co możesz powiedzieć swoim pracownikom, klientom i dostawcom.
Czy istnieją jakieś problemy prawne, które należy negocjować w udanym przejęciu lub sprzedaży firmy drukarskiej?
Marino: Kupowanie i sprzedaż firmy jest najważniejszą transakcją, jaką może wykonać właściciel firmy, rywalizowany tylko przez początkową organizację lub likwidację. Wszyscy gracze zaangażowani w należytą staranność finansową i prawną zmienili się dramatycznie, co dając tym transakcjom własny dramat i złożoność. Chociaż nie są specyficzne dla giełd opakowań, niektóre przedmioty, takie jak umowy klienta, dostawcy i pracowników, zasługują na większą kontrolę w trakcie zakupu firmy opakowaniowej.
Czas po: 14-2023