http://www.paper.com.cn 2023-05-25 Globalny przemysł poligraficzny i opakowaniowy
Pomimo spadku wolumenu transakcji na szerszym rynku pośrednim, działalność M&A w branży opakowań i druku znacznie wzrosła w 2022 r. Wzrost działalności M&A przypisuje się głównie kilku kluczowym czynnikom – elastyczności i stabilności branży opakowań i druku, rozwojowi handlu elektronicznego, który napędza wzrost popytu na rozwiązania w zakresie opakowań i druku, ciągłej ekspansji handlu międzynarodowego oraz rozwojowi rynków wschodzących.ciasto czekoladowe z przepisów pudełkowych
Niedawno Scott Daspin, dyrektor bankowości inwestycyjnej w Triad Securities, i Paul Marino, szef działu kapitału prywatnego w Sadis&Goldberg, podzielili się swoją wiedzą zawodową i spostrzeżeniami na temat przeszłości, obecnej sytuacji i perspektyw branży opakowań i druku.rzwykłe etui na papierosy
Obaj mają rozległą wiedzę branżową i doświadczenie. Daspin ma bogatą historię w rozwijaniu nowych relacji oraz identyfikowaniu i realizacji udanych transakcji, podczas gdy Marino koncentruje się na praktycznych aspektach usług finansowych, prawie korporacyjnym i finansowaniu korporacyjnym, dostarczając cennych spostrzeżeń na temat trendów branżowych, branży opakowań i druku oraz ich wpływu na przyszłe działania M&A..pudełko czekoladek gudrun
Prawie 54% transakcji w branży opakowań i druku w 2022 r. pochodziło od inwestorów private equity. Dlaczego?
Marino: Biorąc pod uwagę ciągłe znaczenie druku opakowań, nie jest zaskakujące, że kapitał został przyciągnięty do tej branży. Wielu operatorów rynku pośredniego jest własnością rodzinną, co pomaga zwiększyć wydajność. Inwestorzy dostrzegają wartość i potencjał wzrostu branż obsługujących szeroki zakres branż, od żywności i napojów po dobra konsumpcyjne i farmaceutyki.czekoladki pudełkowe życie
Czy firmy private equity stosują jakieś strategie mające na celu tworzenie wartości i osiąganie wzrostu?
Daspin: Firmy private equity odcisnęły swoje piętno na branży opakowań i druku, stosując strategię „kup i buduj”. Polega ona na przejmowaniu kombinacji firm z tej samej lub pokrewnej branży, a następnie ich integrowaniu i łączeniu w celu tworzenia większych, bardziej wydajnych i konkurencyjnych przedsiębiorstw. Ze względu na rozproszenie branży opakowań i druku istnieje więcej małych i średnich przedsiębiorstw, podczas gdy przedsiębiorstw na dużą skalę jest mniej. Inwestorzy mogą przejmować wiele firm i integrować je, aby osiągnąć większe korzyści skali, obniżyć koszty i generować wyższe zyski.
Na jakie trendy warto zwrócić uwagę w 2023 r., ponieważ będzie to test koncepcji branży opakowań i druku przeciwko recesji?życie jest pudełkiem czekoladek
Marino: Trzecia zasada dynamiki Newtona wskazuje, że „na każde działanie istnieje równa i przeciwna odpowiedź”. Ta koncepcja jest podobna do cyklu koniunkturalnego. W ciągu ostatnich dwóch lat nadmierna pomyślność epidemii została zrównoważona przez niezwykle pesymistyczne perspektywy na rok 2023.życie jest pudełkiem czekoladek
Jednak niepewność makroekonomiczna prawdopodobnie będzie miała znaczący wpływ na branżę opakowaniową w nadchodzącym roku. Biorąc pod uwagę trwające napięcia polityczne, zmieniającą się globalną politykę handlową i niepewne perspektywy gospodarcze, wiele firm może zdecydować się na opóźnienie inwestycji i ograniczenie wydatków na opakowania. Może to doprowadzić do wolniejszego popytu na materiały opakowaniowe, co wpłynie na wzrost branży. Ponadto, jeśli firmy zaczną ostrożnie gospodarować swoimi budżetami, mogą zwrócić się w stronę rozwiązań opakowaniowych oszczędzających koszty, co może stanowić wyzwanie dla innowacji i rozwoju nowych technologii druku opakowań.pudełko czekoladek walentynkowych
Jednak historia sugeruje, że branża opakowań i druku powinna pozostać odporna. Szybki wzrost handlu elektronicznego i wynikający z niego wzrost dostaw do domu będą napędzać popyt na innowacyjne rozwiązania opakowaniowe, które chronią i konserwują produkty podczas transportu.najlepsza mieszanka do ciast w pudełku czekoladowym
Ponadto, w miarę jak konsumenci stają się bardziej świadomi wpływu opakowań na środowisko, popyt na zrównoważone materiały i rozwiązania opakowaniowe będzie rósł. Ciągła ekspansja handlu światowego i rozwój rynków wschodzących stworzą nowe możliwości dla branży opakowaniowej, aby służyć szerszemu gronu klientów i branż.
Czy niektóre z transakcji, w których brałeś udział w ostatnim roku, mają coś wspólnego?
Daspin: Większość moich transakcji z drukowaniem opakowań dotyczy firm rodzinnych, które są zarówno dochodowe, jak i finansowo niezależne. Typowy właściciel domu albo szuka sposobu na przejście na emeryturę, albo po prostu szuka okazji do spieniężenia, a sprzedawcy zazwyczaj mają 85% lub więcej swojego majątku netto związanego ze swoim biznesem.pudełko czekoladek walentynkowych
Co ciekawe, najwyższa oferta nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem: Sprzedawcy często priorytetowo traktują współpracę z nabywcami, którzy utrzymają firmę na powierzchni po sprzedaży. Na przykład sprzedawcy często odrzucają wyższe początkowe oferty od nabywców finansowych, woląc współpracować ze strategicznymi nabywcami wspieranymi przez kapitał prywatny, którzy oferują mniej konkurencyjne wyceny, ale możliwość reinwestowania części swojego kapitału i pozostania aktywnie zaangażowanymi w firmy, z możliwością planowania sukcesji. W rezultacie większość czasu w transakcji spędziłem, próbując dopasować pożądany wynik sprzedawcy do pożądanego wyniku kupującego, który spełniałby te kryteria.
W 2022 r. trend uchwalania przez kolejne stany USA przepisów o rozszerzonej odpowiedzialności producenta trwa. Czym są te przepisy i co oznaczają dla firm drukujących opakowania?
Marino: Po działaniach podjętych przez odpowiedników w Oregonie i Maine w 2021 r. ustawodawcy w Kalifornii i Kolorado uchwalili przepisy EPR mające na celu pomoc w zmniejszeniu ilości odpadów z opakowań i pojemników. Te ustawy, choć nie są identyczne, wymagają od dużych producentów opakowań i pojemników pokrycia kosztów związanych ze zbieraniem i utylizacją ich produktów. Ponadto wyznaczyli sobie cele, aby zachęcić producentów do stosowania bardziej zrównoważonych opakowań i materiałów. Większość nowych przepisów wymaga również od firm dostarczania informacji na temat możliwości recyklingu ich opakowań i zapewniania systemów zbiórki w celu recyklingu opakowań.najlepsza mieszanka do ciast w pudełku czekoladowym
Jakie rady możesz dać potencjalnym sprzedawcom po sfinalizowaniu transakcji?
Daspin: Przede wszystkim upewnienie się, że rozumieją swoją przyszłą rolę w firmie i swoje obowiązki wobec kupujących. Niektórzy właściciele firm mogli nigdy wcześniej nie pracować dla nikogo, więc może im zająć trochę czasu, aby dowiedzieć się o nowych strukturach korporacyjnych lub wymogach sprawozdawczych. Ponadto, ponieważ pracownicy firmy często nie wiedzą o transakcji, dopóki nie zostanie ona zamknięta, zalecam, aby poświęcili czas na zrozumienie, w jaki sposób wynik sprzedaży wpłynie na ich pracowników.preroll pudełko king size
Powinni również wiedzieć, jak komunikować się z dostawcami i klientami po transakcji. Udany trend, który've seen wydłuża ogłoszenia o 20-30 dni, aby sprzedawcy mogli przekazać swoją wiadomość, zanim ich interesariusze usłyszą ją z innych źródeł. Myślę, że ważne jest, aby zrozumieć, jaka jest twoja wiadomość i co możesz powiedzieć swoim pracownikom, klientom i dostawcom.najlepsza mieszanka do ciasta czekoladowego
Czy istnieją jakieś kwestie prawne, które należy uregulować w przypadku pomyślnego przejęcia lub sprzedaży firmy zajmującej się drukowaniem opakowań?
Marino: Kupno i sprzedaż firmy to najważniejsza transakcja, jaką może przeprowadzić właściciel firmy, porównywalna jedynie z początkową organizacją lub likwidacją. Wszyscy uczestnicy due diligence finansowego i prawnego zmienili się dramatycznie, co nadało tym transakcjom własną dramaturgię i złożoność. Chociaż nie dotyczy to wyłącznie wymiany opakowań, niektóre elementy, takie jak umowy z klientami, dostawcami i pracownikami, zasługują na większą kontrolę w procesie zakupu firmy zajmującej się pakowaniem.
Czas publikacji: 30-05-2023